Pour Huawei et ses partenaires, « partenaires + Huawei » n'est pas un simple slogan, mais le code de déverrouillage de la transformation numérique et intelligente des gouvernements et des entreprises à l'ère de l'IA.
L'impact de la vague de l'IA à l'ère de l'intelligence : opportunités et défis pour les activités des gouvernements et des entreprises
Avec le développement rapide de la technologie de l'intelligence artificielle, l'IA n'est plus un concept d'avenir, mais重构e déjà l'écosystème industriel ainsi que le travail et la vie des gens. De l'industrie manufacturière à la finance, de la santé au numérique à la ville intelligente, les scénarios d'application de l'IA ne cessent de s'étendre, apportant également aux activités des gouvernements et des entreprises des opportunités de développement sans précédent.
Selon les rapports d'étude d'IDC et de Gartner, d'ici 2027, plus de 90 % des entreprises accorderont davantage d'attention à l'impact de l'IA, et 50 % des grandes entreprises utiliseront l'IA dans au moins un maillon essentiel. En 2028, 15 % des décisions quotidiennes de travail seront prises par l'IA ; l'IA passera de « répondre aux questions » à « exécuter des tâches » et interviendra directement dans les systèmes de production. À l'avenir, l'IA ne sera plus simplement un outil, mais deviendra progressivement un « travailleur » en boucle fermée capable de percevoir, comprendre, réfléchir, décider, exécuter, évaluer, puis percevoir à nouveau.
Les « deux sessions » de cette année ont indiqué que d'ici 2030, l'IA générera un espace de développement industriel associé de 10 000 milliards, dont plus de 1 000 milliards directement liés au marché des entreprises chinoises dans le matériel, les logiciels et les services d'IA. Rien que pour l'industrie de la puissance de calcul, de 2020 à 2030, la puissance de calcul générale augmentera de 10 fois et la puissance de calcul d'IA de 4 000 fois.
Une telle ère de « grande croissance incrémentale » constitue sans aucun doute une opportunité immense pour les activités de Huawei auprès des gouvernements et des entreprises ainsi que pour ses partenaires. Cependant, dans le même temps, les opportunités s'accompagnent souvent de défis.
La complexité et l'itération rapide des technologies d'IA exigent que les clients des gouvernements et des entreprises disposent d'une solide capacité d'absorption technologique et d'innovation ; parallèlement, les questions de sécurité des données et de protection de la vie privée deviennent de plus en plus saillantes et constituent un facteur important limitant les applications de l'IA. En outre, la manière de construire une structure organisationnelle et des processus métier adaptés à l'ère de l'IA constitue également un sujet majeur auquel les clients des gouvernements et des entreprises doivent faire face.
Face à ces défis, les activités de Huawei Chine auprès des gouvernements et des entreprises savent qu'il est difficile d'y répondre seul ; ce n'est qu'en collaborant avec de nombreux partenaires pour explorer ensemble la voie de la transformation numérique et intelligente à l'ère de l'IA que l'on pourra saisir les opportunités et relever les défis.
Une année 2025 éclatante : la voie du gagnant-gagnant entre Huawei et ses partenaires
Wu Hui, président des activités de Huawei Chine auprès des gouvernements et des entreprises, a révélé qu'en 2025, le chiffre d'affaires de ces activités a franchi pour la première fois le seuil des 100 milliards, réalisant en 15 ans un bond de 3,7 milliards à 100 milliards. Parmi ceux-ci, les performances des partenaires des gouvernements et des entreprises ont dépassé 80 milliards ; derrière ces résultats éclatants, le soutien indéfectible et les efforts communs d'un grand nombre de partenaires sont indispensables.
Wu Hui a déclaré que les activités de Huawei Chine auprès des gouvernements et des entreprises continueront, sous la direction de la stratégie des « quatre poutres et six piliers », à renforcer le système de partenaires, à rassembler ceux qui partagent la même voie et à développer ensemble les nouvelles opportunités de l'ère de l'IA. Au cours de l'année écoulée, Huawei a développé plus de 290 excellents partenaires Diamond, Gold et Silver, avec plus de 10 milliards d'incitations et d'investissements divers destinés aux partenaires, et l'investissement en personnel a également dépassé pour la première fois les 2 000 personnes. En parallèle, Huawei a continué à renforcer la gestion de l'ordre, à créer une plateforme de travail numérique et intelligente, et à améliorer la satisfaction des clients et la santé des partenaires.
【Wu Hui, président des activités de Huawei Chine auprès des gouvernements et des entreprises】
La grande ère de l'IA : division du travail et collaboration entre Huawei et ses partenaires
La Chine compte plus de 520 000 entreprises de taille significative, alors que Huawei et ses partenaires ne servent directement aujourd'hui moins de 30 000 clients, ce qui signifie qu'il reste un marché de services numériques et intelligents de près de 500 000 clients à exploiter. Face à un marché aussi gigantesque, que doit faire Huawei ? Et que doivent faire les partenaires ?
Que doit faire Huawei ? Huawei se concentrera sur les besoins des clients de tête du secteur, construira des projets phares de transformation numérique et intelligente, et, par l'identification des opportunités, la sélection de scénarios, l'innovation conjointe et l'établissement de références, innovera main dans la main avec ses partenaires pour mener le développement intelligent du secteur.
Dans la création de solutions scénarisées, Huawei se concentrera sur 8 secteurs, 48 sous-secteurs et plus de 200 scénarios segmentés, en partant de modules tels que la nouvelle innovation distribuée, l'assistant de recherche et d'investissement par IA, la chaîne d'outils de R&D, l'usine intelligente et la logistique d'entrepôt des grandes entreprises, pour former des solutions reproductibles et les mettre sur le marché. Pour le marché NA, il approfondira 165 scénarios à valeur ajoutée et créera conjointement des solutions avec ses partenaires pour mener l'intelligence du secteur ; pour le marché commercial, il créera des solutions de base 10+95+N et des produits adaptés au marché ; pour le marché de la distribution, il créera des solutions scénarisées 4+10+N, réalisera l'innovation de scénarios et obtiendra une compétitivité différenciée.
Que doivent faire les partenaires ? Les partenaires doivent passer d'une capacité de vente de produits L1-L2 à des capacités L3-L5 telles que la migration des activités vers le cloud, l'intégration des données dans le lac de données, la gouvernance des données + IA ainsi que le conseil et la planification.
Huawei, en construisant un système de distributeurs informatiques, transmettra les huit grandes capacités systémiques de Huawei — gestion de la relation client, gestion des relations partenaires, gestion du marketing, gestion des ventes, gestion des produits et solutions, livraison et service, gestion de l'autorisation et de l'exercice des droits, ainsi que gestion du cycle de vie des contrats — à 15 partenaires OEM informatiques, et avec ces 15 partenaires OEM, permettra à N distributeurs, soit « 1+15+N », de disposer de la capacité de planification de la puissance de calcul, de la capacité d'adaptation écologique FAE, de la capacité d'optimisation des modèles, ainsi que de la capacité de gouvernance des données d'IA et d'exploitation et maintenance de l'IA, afin que l'ensemble du système de partenaires distributeurs puisse finalement gagner ensemble sur le grand marché de la puissance de calcul.
Interprétation détaillée de la politique 2026 des partenaires des gouvernements et des entreprises en Chine
Point d'orgue de cette conférence, Xu Chao, vice-président des activités de Huawei Chine auprès des gouvernements et des entreprises, a présenté et interprété en profondeur la politique 2026 des partenaires des gouvernements et des entreprises en Chine. Il a indiqué que la politique de partenariat de Huawei pour 2026 sera mise à niveau autour de quatre aspects « 1234 » :
1. Une persistance : le système « partenaires + Huawei » centré sur le client
Huawei continuera à maintenir fermement le système de partenaires « centré sur le client », afin d'atteindre les objectifs de satisfaction continue des clients, de profit et de croissance des partenaires, et de croissance de qualité pour Huawei, grâce à une relation de partenariat gagnant-gagnant entre le client, Huawei et le partenaire. En parallèle, Huawei se concentrera sur les partenaires de qualité, orientera les ressources et les accompagnera pour qu'ils développent leurs activités par secteur, en formant une structure de partenaires en triangle inversé.
2. Deux montées en gamme : montée en gamme des capacités des partenaires et montée en gamme des incitations aux partenaires
En ce qui concerne la montée en gamme des capacités des partenaires, Huawei améliorera les capacités sectorielles, industrielles et de service des partenaires. En créant des legions de sous-secteurs, il élaborera des solutions de L3 à L5 ; en développant le système de distributeurs informatiques, il améliorera la capacité de vente informatique des partenaires ; en élargissant les autorisations et le soutien, il partagera les opportunités existantes et permettra aux partenaires d'assurer un service cohérent.
En ce qui concerne la montée en gamme des incitations aux partenaires, Huawei introduira l'indice de croissance des partenaires (PGI) pour inciter les partenaires à améliorer leurs capacités globales. Le PGI évaluera de manière globale des dimensions telles que la structure des performances, le taux de croissance des performances, la capacité de service et la capacité de solutions sectorielles, et orientera les ressources d'incitation de qualité vers les partenaires qui se développent le plus rapidement.
3. Trois développements : le développement conjoint des marchés NA, commercial et de la distribution
Sur le marché NA, Huawei souhaite rassembler des partenaires capables, créer conjointement des solutions intégrées et approfondir la présence côté client. Huawei fera de la carte des partenaires la priorité absolue, ainsi que l'investissement à long terme des partenaires du côté client, comme critères de sélection des partenaires pour le NA ; il élaborera avec les partenaires des stratégies de développement par secteur et autour des clients, et étendra les partenaires d'alliance sectorielle à tous les sous-secteurs disposant d'un département système.
Sur le marché commercial, Huawei soutiendra fermement le principe d'aider les partenaires à bien servir les clients et ne cessera de délimiter les frontières. Grâce au plan de mise sur le marché de solutions scénarisées et de produits adaptés 10+95+N, Huawei se concentrera sur 10 secteurs clés tels que les affaires gouvernementales, l'éducation, la santé, l'énergie et les transports, sur 95 scénarios segmentés, et fera évoluer en continu N produits adaptés au marché, investira de véritables moyens financiers dans les activités commerciales des partenaires, les aidera à réduire les coûts et à augmenter l'efficacité, partagera en temps utile avec les partenaires les pistes de marché obtenues, et permettra aux partenaires de maîtriser les « cinq autonomies » : devis autonome, soumission autonome, commande autonome, livraison autonome et maintenance autonome.
Sur le marché de la distribution, Huawei se concentrera sur les entrepreneurs en ingénierie, développera des partenaires de distribution Diamond et Gold de haute qualité, et servira les entrepreneurs en ingénierie pour atteindre efficacement les clients. Dans le développement des partenaires de la distribution, Huawei, premièrement, passera d'un modèle de vente d'un produit unique à un modèle de vente de solutions scénarisées ; deuxièmement, fera passer le modèle d'autorisation d'un produit unique à plusieurs produits, puis de plusieurs produits à tous les produits ; troisièmement, fera passer le modèle de contact du modèle Diamond et Gold le plus proche du fabricant à celui des entrepreneurs en ingénierie les plus proches de l'utilisateur.
4. Quatre soutiens : soutien global en matière d'approvisionnement, de finance, de plateforme et de règles
En matière d'approvisionnement, Huawei créera un cercle logistique de 1 à 3 jours pour fournir aux partenaires un réseau d'approvisionnement plus agile. En fonction des caractéristiques différentes des marchés NA, commercial et de la distribution, il créera des canaux d'exécution différenciés pour les commandes des partenaires, afin d'aider les partenaires à améliorer l'efficacité de l'approvisionnement et de garantir la satisfaction des clients.
En matière financière, Huawei fournira aux partenaires un riche soutien financier. En 2026, le soutien de crédit accordé par Huawei aux distributeurs généraux et aux distributeurs Diamond dépassera 9 milliards, et des schémas de crédit destinés aux partenaires de composants et aux scénarios de coopération de projet seront encore ajoutés, le montant global du soutien de crédit devant dépasser 10 milliards. En parallèle, Huawei continuera à coopérer avec plus de 10 banques grand public pour fournir aux partenaires plus de 24 milliards de soutien financier en 2026.
En matière de plateforme, Huawei intégrera les trois applications Yiqifei, Yijia et Services aux entreprises en une application « Huawei Enterprise Business », afin que le marketing, la déclaration de projet, la gestion de projet, les transactions et les services des partenaires puissent être réalisés dans une seule application. Face à l'essor technologique apporté par l'IA, Huawei utilise également l'IA dans tous les maillons de ses activités pour améliorer la qualité et l'efficacité, et partage ces capacités avec ses partenaires afin que leurs activités ainsi que leur marketing et leurs services soient plus efficaces.
En matière de règles, Huawei continuera à renforcer la gestion de la conformité et appliquera une tolérance zéro à l'égard de la corruption et des pots-de-vin.
【Xu Chao, vice-président des activités de Huawei Chine auprès des gouvernements et des entreprises】
Huawei et ses partenaires approfondissent « secteur + IA »
Guo Zhenxing, vice-président des activités de Huawei Chine auprès des gouvernements et des entreprises, a souligné que 2025 était l'année inaugurale de l'intégration profonde de « secteur + IA », et que la coopération sincère entre Huawei et ses partenaires avait porté de nombreux fruits dans tous les secteurs : finance, affaires gouvernementales, éducation, santé, recherche scientifique, fabrication, automobile, électricité, transports, pétrole et gaz, mines, etc. 2026 est l'année de l'approfondissement de « secteur + IA ». À cette fin, Huawei, en collaboration avec ses partenaires ISV et SI, a lancé 26 solutions intégrées « secteur + IA » destinées au marché de la pénétration, aidant les clients à les utiliser dès la sortie de la boîte, sans intégration sur site, et à mettre rapidement leurs activités en ligne.
【Guo Zhenxing, vice-président des activités de Huawei Chine auprès des gouvernements et des entreprises】
Sur le site de la conférence, Guo Zhenxing a également invité des représentants de partenaires à publier ensemble 8 grandes solutions phares « secteur + IA », et à lancer conjointement l'action pionnière des solutions intégrées « secteur + IA » destinées au marché de la pénétration. Ces solutions et cette action pionnière favoriseront davantage l'application étendue et l'intégration profonde de la technologie de l'IA dans tous les secteurs, offrant une puissante dynamique à la transformation numérique et intelligente de tous les métiers.
