Ces deux derniers jours, une nouvelle mérite l'attention dans le monde automobile : la marque chinoise de véhicules électriques intelligents AITO问界 a officiellement conclu un partenariat avec ADM, un concessionnaire de voitures de luxe de premier plan aux Émirats arabes unis. Wang Jin, président du BU Overseas de Seres Automobile, et Syed Faiz Karim, CEO d'ADM, ont signé au nom des deux parties — ce ne sont pas simplement deux noms apposés sur un papier, cela signifie que la voie de l'expansion internationale des voitures intelligentes chinoises passe de « sortir » à « entrer véritablement ».
Lors de la signature, Wang Jin a déclaré qu'il s'agissait « d'un jalon important dans la stratégie de mondialisation d'AITO问界 ». Syed Faiz Karim a quant à lui affirmé que la marque et la technologie d'AITO问界 « correspondent parfaitement à la demande du marché haut de gamme du Moyen-Orient ». Les déclarations des deux dirigeants pointent en réalité vers un même fait : le positionnement haut de gamme et la puissance produit des voitures intelligentes chinoises sont en train d'obtenir une reconnaissance substantielle sur des marchés étrangers matures.
Cette coopération diffère d'une simple exportation. ADM, enraciné au Moyen-Orient depuis 40 ans, sera chargé de déployer localement le réseau de vente, de livraison et de service d'AITO问界, y compris la construction de centres d'expérience de la marque. C'est comme transposer depuis la Chine vers les Émirats arabes unis l'ensemble de l'expérience « mobilité intelligente haut de gamme ».
Il convient de noter que le 问界 M9 s'est solidement implanté sur le marché haut de gamme en Chine depuis plusieurs mois consécutifs, et qu'à Dubaï, il commence désormais à être proposé à l'essai aux utilisateurs locaux. Les véhicules sont arrivés au port à l'avance, et peuvent être livrés dès le lancement — sans faire attendre longtemps les consommateurs, ce qui repose sur toute une préparation de localisation, de l'adaptation du produit à la certification, jusqu'à la coordination des canaux de distribution.
Du « jalon » à la « parfaite correspondance », de l'exportation de produits à l'exportation de systèmes, les voitures intelligentes chinoises avancent d'un pas solide pour pénétrer ces marchés tout aussi sensibles au luxe qu'à l'innovation. Cette voie ne concerne pas seulement les ventes, mais aussi la manière dont une marque peut véritablement conquérir le droit à la parole sur la scène mondiale.
