Si l'on fait le bilan de 2024, parmi les SUV thermiques les plus populaires du marché, l'Envision Plus, dont les ventes ont quintuplé en 3 mois, mérite sans conteste la note parfaite de « super produit ».

L'attention du marché, les ventes et la réputation de l'Envision Plus auprès des utilisateurs ne cessent de grimper. Il est désormais le SUV thermique le plus en vue du moment. En analysant les raisons, on en trouve principalement 3 : la stratégie marketing, le produit et les utilisateurs, aucune ne peut manquer.

La stratégie du « grand produit unique » dans un marché en concurrence acharnée

Ces dernières années, le nombre de modèles parmi lesquels les utilisateurs peuvent choisir n'a cessé d'augmenter. La concurrence féroce et la confrontation entre modèles ont ébranlé l'ancienne disposition de produits « en matrice » des constructeurs, qui cherchaient à couvrir un large éventail. Certains constructeurs lancent une dizaine de modèles, allant même jusqu'à subdiviser encore plusieurs modèles dans un même segment de marché. Dans un marché en concurrence acharnée, les inconvénients de cette stratégie sont évidents. D'une part, les constructeurs n'ont ni les ressources ni l'énergie nécessaires pour concevoir et améliorer chaque modèle, ce qui rend difficile l'établissement d'un avantage absolu en termes de compétitivité produit. D'autre part, lors du marketing, les ressources pouvant être allouées à chaque modèle sont également dispersées, et les modèles ont tendance à se cannibaliser entre eux.

Plutôt que de lancer une dizaine de modèles à la compétitivité et à la visibilité moyennes, il vaut mieux concentrer les ressources et les efforts pour créer un grand produit unique à la compétitivité produit maximale et à la visibilité explosive : c'est devenu la méthode de rupture de certains constructeurs. Le Tesla Model Y, le Xiaomi SU7, le AITO M9, le Buick GL8 et le Li Auto L9 en sont des exemples réussis.

Du point de vue des utilisateurs, un trop grand nombre de choix les égare facilement. Et certains constructeurs qui exploitent leurs clients et ajustent leurs prix à la baisse les ont profondément affectés. C'est pourquoi ils se tournent davantage vers les modèles vedettes « les plus populaires, les meilleurs, les plus brillants ».

Sur le marché actuel des SUV de taille moyenne, les modèles sont nombreux, la compétitivité produit est inégale et la cannibalisation interne est grave. De plus, il existe un décalage d'information manifeste du côté des utilisateurs, et le marché sombre progressivement dans le chaos. En tant que SAIC-GM, fort de 27 ans d'expérience sur le marché chinois, le constructeur dispose d'une solide accumulation technologique et d'une réelle puissance produit, ainsi que d'une perception aiguë de l'évolution du marché et des besoins des utilisateurs. Le marché des SUV manque précisément d'un modèle vedette ! Et l'Envision Plus possède un avantage produit absolu.

C'est alors qu'arrive l'opération magistrale : un prix unique à durée limitée + une combinaison de mesures sur 3 mois

Le 24 septembre, saisissant l'opportunité en or de la « subvention nationale à la reprise et à la mise à la casse des véhicules anciens », SAIC-GM Buick a été le premier à proposer sur l'Envision Plus un prix unique à partir de 169 900 yuans, cumulable avec une subvention à la reprise pouvant atteindre 25 000 yuans. Le prix et la politique de vente ont été unifiés au niveau national, sans barrière, sans piège. Pas de mauvaise surprise, pas besoin de négocier : les propriétaires peuvent acheter en toute confiance.

Dès le lancement de cette mesure, la réaction du marché a été forte. Par la suite, en fonction des retours du marché et des besoins des utilisateurs, Buick a offert une subvention pour les livraisons retardées et lancé le programme Buick Étoile-Lune (les horaires d'ouverture des concessionnaires étant prolongés jusqu'à 21 heures), ce qui a encore stimulé l'engouement du marché et les ventes.

Bien entendu, si l'Envision Plus connaît une croissance soutenue aussi forte, c'est avant tout grâce à sa compétitivité produit exceptionnelle, qui répond aux besoins multidimensionnels des utilisateurs. Sans oublier la reconnaissance et la confiance des utilisateurs envers Buick.

L'Envision Plus, 10 % supérieur aux concurrents du même segment dans tous les domaines

Tout d'abord, alors que les concurrents du même segment s'inspirent mutuellement et adoptent des mises à niveau au compte-gouttes, le tout premier modèle de l'Envision a été développé en prenant comme référence le SUV de luxe de taille moyenne Audi Q5. L'Envision Plus va encore plus loin : il ne s'agit pas d'un simple allongement ou d'un agrandissement, mais d'un développement entièrement nouveau basé sur une plateforme d'un niveau supérieur à celle de l'ancien Envision. En termes de qualité, d'espace, de conduite, d'intelligence, de confort et de sécurité, il crée un avantage de 10 % supérieur à celui de ses concurrents.

Par exemple, en matière d'espace, l'empattement du Tiguan L, du CR-V, du RAV4 et d'autres modèles reste au niveau des 2700 mm. Ils cherchent tous les moyens pour creuser le rembourrage du dossier des sièges et évidé le toit afin de gagner de l'espace. L'Envision Plus, lui, porte directement son empattement à 2833 mm. La voie arrière passe à 1612 mm, soit 40 mm de plus que les concurrents. Cela lui confère un habitacle plus spacieux et plus lumineux, ainsi qu'une expérience de conduite plus confortable et plus haut de gamme.

En matière d'intelligence, alors que les systèmes embarqués des concurrents se limitent à une simple interaction vocale, l'Envision Plus est équipé de série de la toute nouvelle génération de cockpit intelligent VCS, avec le seul écran incurvé monobloc 6K de 30 pouces du segment et un écosystème complet d'applications embarquées.

Alors que les concurrents proposent encore de simples fonctions d'aide à la conduite de niveau L1 selon les finitions, l'Envision Plus est équipé de série de l'aide à la conduite intelligente de niveau L2, de la caméra panoramique HD 360°, du stationnement automatique et d'autres fonctions de conduite intelligente avancées.

En matière de motorisation, l'Envision Plus est équipé de série d'un moteur 2.0T à forte puissance + boîte de vitesses 9AT, ce qui met davantage en valeur sa valeur ajoutée et sa valeur pour l'utilisateur. Alors que certains concurrents utilisent encore un 1.5T + CVT, un 2.0T + boîte à double embrayage 7 rapports, et continuent de distinguer les versions à puissance élevée et faible, les performances et l'expérience de conduite ne sont plus au même niveau.

Par ailleurs, l'Envision Plus utilise la technologie Tripower à cylindrée variable, et son système de transmission intégrale est doté de la fonction disconnect, alliant hautes performances et faible consommation, ce qui correspond encore mieux aux besoins d'utilisation des utilisateurs dans tous les scénarios.

L'Envision Plus possède bien d'autres avantages similaires. Par exemple, en matière de matériaux, de confort, de sécurité et d'expérience de conduite. Et ces avantages sont visibles et perceptibles par les automobilistes. C'est pourquoi, dès l'annonce du prix unique de 169 900 yuans, l'Envision Plus est instantanément devenu le modèle que les utilisateurs se précipitent pour essayer et acheter. Il est également devenu le « super grand produit unique » incontournable pour les automobilistes qui souhaitent acheter un SUV de taille moyenne.

La reconnaissance par les utilisateurs de la qualité et du service de l'Envision Plus

Actuellement, le marché automobile est en pleine effervescence et les propriétaires ont de plus en plus de modèles parmi lesquels choisir. Mais cela apporte aussi de nouveaux problèmes. Par exemple, un contrôle qualité inégal et un service après-vente dont la qualité n'est pas garantie. Certains propriétaires ont même vu leur voiture neuve tomber en panne à peine sortie de la concession. En cas de problème, le concessionnaire et le constructeur ignorent les demandes. Certains constructeurs modifient même unilatéralement les conditions de service et ne respectent pas les promesses faites lors de l'achat. Cela a aussi fait prendre conscience aux automobilistes de l'importance de la qualité des véhicules, de la solidité des constructeurs et de la garantie du service après-vente.

Sur ces aspects, l'Envision Plus dispose d'une force et d'un héritage absolus. Il est produit à la base de SAIC-GM à Dongyue. Celle-ci est la première usine de véhicules complets de General Motors dans le monde à avoir obtenu la certification de qualité de fabrication BIQ Level 4, le niveau le plus élevé, et la seule usine en Chine à avoir remporté le « Platinum Award », la plus haute distinction de qualité d'usine de J.D. Power. C'est une véritable « usine mondiale de niveau platine ».

Nous avons également rencontré de nombreux propriétaires d'Envision Plus. Lorsque nous leur demandons pourquoi ils s'intéressent à l'Envision Plus et l'achètent, ce qu'ils mentionnent le plus, outre la compétitivité produit supérieure de 10 % dans tous les domaines évoquée plus haut, c'est la reconnaissance et la confiance envers la qualité, le savoir-faire et la garantie du service après-vente de Buick, qui leur permettent d'acheter en toute confiance.

Parmi les propriétaires qui choisissent l'Envision Plus, nombreux sont d'ailleurs des propriétaires actuels de Buick. Il y a des propriétaires d'Excelle, ainsi que des utilisateurs fidèles qui conduisent une凯越 depuis plus de dix ans. Lors de leur passage à un modèle supérieur, ils choisissent à nouveau l'Envision Plus, ce qui témoigne de la confiance et de la reconnaissance des utilisateurs envers les produits et services de Buick.

En résumé :

En 2024, le marché automobile est de plus en plus concurrentiel et la compétition est féroce. Certaines marques choisissent de rester les bras croisés, voire de fuir purement et simplement, au détriment des consommateurs. Mais les marques qui ont une réelle force et qui se soucient de leurs utilisateurs s'efforcent de rechercher le changement. Elles continuent d'embrasser le marché et les utilisateurs avec des produits et des services de haute qualité. C'est ainsi que Buick a concentré ses forces et ses ressources pour réactiver l'Envision Plus avec un prix unique. Et grâce à une compétitivité produit et un service bien supérieurs à ceux de ses concurrents, il a enclenché un mode de croissance fulgurante des ventes et de la réputation, devenant le modèle phénomène de la seconde moitié de cette année. Ainsi, des produits et services de qualité, ainsi que la force et la sincérité du constructeur, sont la voie correcte du marché automobile. L'Envision Plus a également gagné l'amour et la confiance des utilisateurs, devenant le « super produit unique » du marché automobile.

En 2025, Buick poursuivra de nombreuses pratiques et innovations tant au niveau des produits que du marché. Nous pouvons rester attentifs.⟦71⟧